fare business in eau

Eccellenze Italiane e sviluppo negli Emirati Arabi Uniti (EAU)

R&P Consulting opera in Medio Oriente dal 2002 e nel 2019 ha aperto una branch operativa in Dubai, per supportare al meglio in loco l’ingresso nel mercato Medio Orientale per i suoi clienti.

The Private Office of Sheikh Saeed Bin Ahmed Al Maktoum, fa riferimento ad uno dei rami della famiglia reale di Dubai, e opera attivamente per facilitare l’ingresso e lo sviluppo di aziende straniere nel mercato degli Emirati Arabi Uniti, selezionando eccellenze e casi di successo (www.the-private-office.com)

La relazione di fiducia costruita nel tempo fra le due realtà ha portato alla nascita a Milano di Sheikh Saeed Bin Ahmed Al Maktoum Private Office Italy srl, costruendo un ponte di accesso privilegiato per le aziende italiane che vogliano accelerare lo sviluppo del proprio business negli Emirati Arabi Uniti,
attraverso un team di Business Development qualificato e relazioni di eccellenza, unitamente alla gestione efficace delle differenze culturali.

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Come lavoriamo

Attraverso un percorso progressivo di approfondimento e conoscenza reciproca, verifichiamo i criteri oggettivi e soggettivi dell’azienda che garantiscono il successo dell’operazione, valutiamo con l’imprenditore l’opportunità costruendo un business case e accompagniamo l’azienda nella progressiva conoscenza e valutazione del progetto. Il Comitato Esecutivo del Private Office completa la valutazione sulla base di un dossier aziendale, che verrà presentato per confermare l’interesse e l’opportunità da entrambe le parti e sottoscrivere un accordo preliminare alla base del piano operativo di sviluppo del business negli EAU.

01

Selezione aziende: fattori critici di successo

Verifica requisiti oggettivi e criteri

02

Valutazione di interesse


Valutazione dell’opportunità per l’azienda

03

Selezione



Presentazione del dossier a Dubai e feedback del Comitato Esecutivo

04

Negoziazione Mou



Negoziazione e firma dell’accordo: Memorandum
of Understanding.

05

Setup operativo



Costituzione societaria,licenze operative, conti correnti bancari, avvio attività di business development

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Sfide e soluzioni

Conoscenza e competenza

Delle caratteristiche del mercato, delle opportunità connesse alle normative di riferimento, delle rapide evoluzioni che caratterizzano questi mercati e il cambio
di equilibri, della cultura locale.

Un pool di professionisti specializzati in internazionalizzazione, in grado di rispondere alle domande e di illustrare le opportunità di business basandosi
su competenze specifiche, puntuali e aggiornate.

Canali di accesso

In un contesto culturale fortemente basato sulle interconnessioni, il ruolo dello sponsor può influenzare molto i risultati di business, consentendo o meno l’accesso qualificato alle principali opportunità di business.

Il Private Office of Sheikh Saeed Bin Ahmed Al Maktoum consente l’accesso alle principali opportunità pubbliche e private, e fornisce un supporto specifico di Business Development alle aziende.

Fiducia e pregiudizio

Molte barriere sono date dalla mancanza di fiducia fra le parti in gioco, spesso basate su pregiudizi e su incomprensioni spesso dovute a differenze culturali e non solo linguistiche.

La relazione di fiducia si costruisce progressivamente. Il ruolo di R&P Consulting
e dei suoi professionisti si pone come garante e “intermediario culturale” per consentire alle parti di conoscersi e apprezzarsi in modo da rendere produttiva
ed efficace la relazione professionale.

Fattori critici per il successo

Prodotto distintivo ed eccellente (Unique Selling Proposition)

Conoscenza dei mercati internazionali

Capacità organizzativa per affrontare nuove sfide,
che possano prevedere anche volumi importanti

Capacità umana per gestire con successo la differenza culturale

Capacità finanziaria per sostenere un piano di sviluppo
internazionale importante

Rapidità decisionale e vision imprenditoriale

CEO
Hisham Al Gurg
Executive Director Italia
Andrea Raimondi

RP Consulting

Milano
Via dei Piatti, 6
ITALY

Modena
Via Martiniana, 325/B
ITALY

Dubai
The H Dubai, Office Tower, Level 9, Sheikh Zayed Road
UNITED ARAB EMIRATES

Switchboard
+39 02 36643914

The private office

Dubai
The H Dubai,
Office Tower, Level 17, Sheikh Zayed Road
UNITED ARAB EMIRATES

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